トップインタビュー〜情報活用はまだ不満　小売りと共に成長する
日経情報ストラテジー　第113号　2001.9.1

この記事の情報
掲載誌	日経情報ストラテジー　第113号（2001.9.1）
ページ数	4ページ　（全4146字）
形式	PDFファイル形式　（74kb）
雑誌掲載位置	22〜25ページ目

花王の直販体制を支える花王販売が、堅調な業績を上げている（５４ページ参照）。全国の営業担当者約２１００人が、商圏の販売情報を基に提案営業に飛び回る。目指すのは、小売店と一緒に最も売れる売り場を作る新たなパートナーシップの構築である。「情報ツールを使って、業務の効率化や革新を図ることが課題だ」。●−日用品業界は店頭価格の下落が続き、非常に厳しい状況に陥ってます。こうしたなかで社長に就任され約１年が経…