特集２　ネット販売の値付けを斬る〜期間限定のクーポンで　購買意欲を刺激する
日経情報ストラテジー　第110号　2001.6.1

この記事の情報
掲載誌	日経情報ストラテジー　第110号（2001.6.1）
ページ数	2ページ　（全2387字）
形式	PDFファイル形式　（61kb）
雑誌掲載位置	48〜49ページ目

　大型のオーブンレンジを買ったものの、意外に操作や手入れが面倒で、しばらくすると小型のトースター専用機が欲しくなった。そんな矢先に、「今ならお客様だけ特別に、トースターを当店の通常価格より５％割引いたします」という電子メールが届いたらどうだろう。頭の片隅にあった購買意欲が刺激されて、思わず買ってしまうのは十分にありうる話だろう。　このように顧客が興味を持っている商品を先読みしてタイムリーに値引けば…