特集２　ネット販売の値付けを斬る〜仕入れ値まで公開　顧客を納得させる
日経情報ストラテジー　第110号　2001.6.1

　「究極のワンプライス販売」−−。ホンダ四輪販売東京のホームページにアクセスすると、この文句が目に飛び込んでくる。しかし、これは決して大げさな表現でない。　同社は、業販店と呼ばれる業態のディーラーで、本田技研工業の正規ディーラーから新車を仕入れて顧客に販売する。見積もりを依頼してきた顧客にその仕入れ値を公開すると同時に、販売手数料（マージン）を一律にすることで値引き交渉をなくしたのが「究極のワンプ…