最前線〜拠点別４６サイトで営業支援　潜在顧客を見つけ売り上げ拡大
日経情報ストラテジー　第108号　2001.4.1

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掲載誌	日経情報ストラテジー　第108号（2001.4.1）
ページ数	1ページ　（全1228字）
形式	PDFファイル形式　（41kb）
雑誌掲載位置	195ページ目

　金属加工機械大手のアマダは、４月をメドに営業支援システムを拡充する。顧客データベースを強化して、約２万８０００社の顧客の取引情報などを過去１０年までさかのぼって分析できるようになる。重点的に営業すべき顧客を担当者が把握し、顧客の取引動向などのニーズに応じた営業活動を展開するのが狙いだ。　アマダが営業支援システムに力を入れるのは、昨年７月に全国の営業拠点４６カ所に導入して以来、その効果が着実に現れ…