Ｎｅｗｓ〜営業力や技術力の向上狙い　失敗事例もデータベース化
日経情報ストラテジー　第89号　1999.9.1

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掲載誌	日経情報ストラテジー　第89号（1999.9.1）
ページ数	1ページ　（全1296字）
形式	PDFファイル形式　（62kb）
雑誌掲載位置	164ページ目

　建設エンジニアリング大手の国際航業は今年１０月から、営業・技術情報を蓄積するデータベースを構築して、ナレッジ・マネジメントに取り組む。受注に至らなかった案件も蓄積し、様々な角度から営業活動における成功のポイントを分析できるようにする。営業や技術、企画部門の社員約２０００人が組織を越えて、互いのノウハウを活用する仕組みを整えることで、営業力や技術力の強化を狙う。　国際航業は従来、航空測量や地質調査…