Ｎｅｗｓ〜６７０人のＭＲにＳＦＡを導入　簡易システムで売り上げ増狙う
日経情報ストラテジー　第87号　1999.7.1

この記事の情報
掲載誌	日経情報ストラテジー　第87号（1999.7.1）
ページ数	1ページ　（全1390字）
形式	PDFファイル形式　（81kb）
雑誌掲載位置	160ページ目

　スイス系の製薬会社、日本ロシュ（本社東京）は５月１日から、約６７０人のＭＲ（医薬情報担当者）と管理職にノートパソコンを配布し、ＳＦＡ（セールス・フォース・オートメーション）システムを稼働させた。新システムの目的を顧客管理と日報の入力管理、イントラネットへの接続などに絞り込み、確実に素早く全員に普及させることを狙う。　ＭＲが日々の活動で蓄積して活用、共有する情報のレベルをそろえ、自分の営業対象内の…