躍進企業〜顧客データ駆使して地方独占
日経情報ストラテジー　第86号　1999.6.1

この記事の情報
掲載誌	日経情報ストラテジー　第86号（1999.6.1）
ページ数	6ページ　（全7129字）
形式	PDFファイル形式　（178kb）
雑誌掲載位置	184〜189ページ目

穴吹工務店［住宅建設・販売］競争が激しいマンション業界で、竣工後に３カ月以上売れ残る物件は皆無突出した販売効率を誇る。成功の秘密は、販売実績や見込み顧客情報に基づく徹底した仮説検証型のマーケティングだ。　モノが売れない時代に、新築マンションをその竣工までにほとんど売り切ってしまうという企業がある。香川県高松市に本拠を置く穴吹工務店だ。現在、３４都府県に分譲マンション「サーパス」を展開している。　同…