ＳＥのための提案力強化講座〜顧客の依頼の意図をつかむための 提案の知識とスキルを習得する
日経ITプロフェッショナル 第43号 2005.12.1
| 掲載誌 | 日経ITプロフェッショナル 第43号（2005.12.1） |
|---|---|
| ページ数 | 4ページ （全4706字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （451kb） |
| 雑誌掲載位置 | 92〜95ページ目 |
提案活動を成功させるためには，顧客が提案を依頼する目的や背景，ニーズを押さえる必要がある。そのために必要な準備段階の作業や留意点，さらにヒアリングやディスカッションなどのスキルを説明しよう。久井 信也／ソリューションサービス研究所 代表取締役 提案で重要になるのは，まず顧客がなぜ提案を依頼しているのか，理由をきちんと押さえることだ。 提案を行う局面は２通りある。１つは提案者側からの働きかけ，つまり…
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