特集１　鬼に金棒のマーケティング力　第２部　ソフトウエアこそマーケティングが重要〜シェア争奪戦を制したＥｘｃｅｌ　勝負を決した戦略を解剖する
日経ITプロフェッショナル　第32号　2005.1.1

この記事の情報
掲載誌	日経ITプロフェッショナル　第32号（2005.1.1）
ページ数	6ページ　（全8320字）
形式	PDFファイル形式　（476kb）
雑誌掲載位置	28〜33ページ目

機能上は大きな差がなかった２つの表計算ソフトのシェア争いは，１年で決着がついた。Ｌｏｔｕｓ１−２−３を追い落とし，勝者となったのはＥｘｃｅｌである。勝負の別れ目は価格，広告戦略。マーケティング戦略の実効性を実感できる好例だ。ソフト市場の歴史的なシェア逆転を通してマーケティングの重要性を解説する。八橋　雄一／ボストン　コンサルティング　グループ　ヴァイスプレジデント　皆さんは「マーケティング」という…