特集１　ユーザー視点で「提案力」を磨く　第１部　提案は「プロジェクト」だ〜提案力向上が急務に　欠かせない「速さ」と「深さ」
日経ITプロフェッショナル　第18号　2003.11.1

オープン化の進展やＩＴ投資の抑制などによってユーザー企業の悩みが膨らんでいる。そこでベンダーに強く求められているのが，それらの課題を解決するための「提案力」だ。成功のカギは，提案を“プロジェクト”として捉え，再現性のある形に高めることにある。　「もう少し踏み込んだ提案書を出してくれないか」，「単なる製品紹介なら，いらないよ」−−。２００３年初頭，プロジェクト・マネジャーを務める伊藤忠テクノサイエン…