特集１　ユーザー視点で「提案力」を磨く　第４部　提案書作成の実践テクニック〜事前の情報収集を徹底　行動促すストーリーを
日経ITプロフェッショナル　第18号　2003.11.1

この記事の情報
掲載誌	日経ITプロフェッショナル　第18号（2003.11.1）
ページ数	8ページ　（全9226字）
形式	PDFファイル形式　（182kb）
雑誌掲載位置	38〜45ページ目

アプリケーション開発見積もり提案力を向上させるためには，もちろん経験が必要だ。しかし間違ったやり方をしていては，いつまでたってもコンペで勝つことはできない。そこで知っておきたいのが，競争力のある提案書を作成するためのスキルとテクニックだ。事前の情報収集と綿密なストーリー作りがポイントである。袖山　欣大／野村総合研究所　営業開発部　統括担当部長　ＩＴエンジニアが持つべき提案力は，提案の流れに沿って大…