見積もり・提案・契約の勘どころ〜見積もりの信頼性は　「費用の構造化」と　前提条件で決まる
日経ITプロフェッショナル　第1号　2002.6.1

この記事の情報
掲載誌	日経ITプロフェッショナル　第1号（2002.6.1）
ページ数	4ページ　（全5564字）
形式	PDFファイル形式　（88kb）
雑誌掲載位置	178〜181ページ目

顧客を納得させつつ，いかに利益を確保するか−−ＩＴベンダーの営業担当者，エンジニアにとって最も悩ましい仕事の１つが，「見積もり提案」だろう。一体，どう考えればうまくいくのか。この連載では，第一線のＩＴコンサルタントが科学的なアプローチを指南する。第１回は「見積もりの信頼性」にスポットを当てる。桑原　里恵札幌スパークル　システムコーディネータ　ユーザー企業は，ＩＴベンダーが提示する見積書を，「商談」…