医療職の心をつかむビジネスの“お作法”〜なぜウチじゃなくて、あの会社が選ばれた？　病院が機器・サービスを採用するプロセスとは
日経ヘルスケア　第367号　2020.5.1

この記事の情報
掲載誌	日経ヘルスケア　第367号（2020.5.1）
ページ数	2ページ　（全2490字）
形式	PDFファイル形式　（346kb）
雑誌掲載位置	80〜81ページ目

ヘルスケアビジネスに携わる人のために病医院を訪れる企業の営業スタッフなどが、つい見誤りがちな医療職特有の「常識」。何気ない発言や行動で、医師や看護師の価値観との間にギャップが生まれていませんか？どうプレゼンすれば医療職に受け入れられるのか、医師で著名な経営コンサルタントがコツを伝授します。　先日、ある病院の会議で消化器外科の部長がヒートアップし、院長に向かって声を荒げていた。　「院長！　この機器は…