経営のプロがお悩み解決！介護経営道場〜減少する訪問介護の利用者　新規顧客獲得に秘策は？
日経ヘルスケア　第224号　2008.6.1

この記事の情報
掲載誌	日経ヘルスケア　第224号（2008.6.1）
ページ数	4ページ　（全3662字）
形式	PDFファイル形式　（659kb）
雑誌掲載位置	90〜93ページ目

質問　訪問介護事業所を開設して４年になります。２００６年度の介護保険法改正以降、事業所全体の利用者数が減っています。最近、近くに競合事業所が開設したこともあり、ケアマネジャーからの紹介も少なくなってきました。新規利用者を増やすための策はありますか？回答まずは「営業力」を養いましょう。地域のケアマネジャーを訪問し紹介ルートを確立するのが、新規利用者獲得の近道です　２００６年度の介護保険法改正以降、多…