薬局経営者奮戦記　社長はつらいよ〜ボクの価格交渉術
日経ドラッグインフォメーション　第286号　2021.8.1

　２０２１年度の医薬品卸との価格交渉が進められている。多くの薬局は、各卸の担当者と膝をつき合わせて、いくらまで下げられるか談判するのだろう。だが、ボクのやり方は違う。今回はボクの価格交渉術を披露しよう。　ボクの会社は、あるエリアでドミナント風に薬局を展開してきた。当社の医薬品購入額は、そのエリアではそれなりのシェアを占める。つまり、各医薬品卸の支店では、当社の薬局からの発注が売り上げ目標を達成する…