特集　ＩＴで製品のヒット率を着実に上げる〜顧客を知ることで　「売れる」を確信に変える
日経デジタル・エンジニアリング　第69号　2003.9.1

この記事の情報
掲載誌	日経デジタル・エンジニアリング　第69号（2003.9.1）
ページ数	2ページ　（全2003字）
形式	PDFファイル形式　（117kb）
雑誌掲載位置	98〜99ページ目

価格競争から抜け出そうと自社なりの製品を作っても，それが売れる保証はどこにもない。そこで重要となるのが，顧客を知ること。それによって製品をより市場に合致したものに修正していくことだ。そうした努力の積み重ねが製品の着実なヒット率向上につながっていく。ＩＴを使えば，顧客の情報をもっと幅広く効率的に収集・分析できるようになる。　「企業の販売目標を上回ったものをヒットと呼ぶとすれば，一般的な企業においてヒ…