特集２ デジタル時代のＤＭ、最新の流儀〜セールスフォース
日経デザイン 第446号 2024.8.1
| 掲載誌 | 日経デザイン 第446号（2024.8.1） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全3383字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （1049kb） |
| 雑誌掲載位置 | 59〜61ページ目 |
ＣＡＳＥ １顧客関係管理（ＣＲＭ）クラウドの米セールスフォース。サブスクリプション（定額課金）型サービスで法人顧客を多く抱えるデジタル巧者が、ダイレクトメール（ＤＭ）というアナログなマーケティング施策を多用する。しかも、毎回かなりのコストをかける秘密とは……。 「送付したうちの約１０％が商談につながる。換算すると、営業案件として、かけたコストの４０〜９８倍もの売り上げが最大で期待できる販促手段であ…
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