緊急トピックス　談合なき土木営業とは〜「脱談合」も経営戦略の一つ　提案営業は技術力を磨く機会にも
日経コンストラクション　第378号　2005.6.24

この記事の情報
掲載誌	日経コンストラクション　第378号（2005.6.24）
ページ数	2ページ　（全2632字）
形式	PDFファイル形式　（56kb）
雑誌掲載位置	47〜48ページ目

　「発注機関のＯＢの受け入れや名刺配りといった従来型の営業が，指名や受注に直結することがある」。このような考えはいまでも珍しくない。一方，「こうした古い営業手法は，公共事業のコストが高くなる一因だ」という批判はますます高まっている。　名刺営業をはじめとする不透明な営業手法を改めるきっかけは，入札制度の改革にある。長野県や下関市のように入札制度を改めた自治体を営業基盤とする会社にとって，旧来の営業手…