緊急トピックス　談合なき土木営業とは〜受注よりも納品後の営業を重視　講習会を技術提案の機会に活用
日経コンストラクション　第378号　2005.6.24

この記事の情報
掲載誌	日経コンストラクション　第378号（2005.6.24）
ページ数	3ページ　（全3892字）
形式	PDFファイル形式　（113kb）
雑誌掲載位置	44〜46ページ目

建設コンサルタント会社の営業　談合をやめたからといって役所への営業活動を縮小するのではなく，逆に積極的に営業しているのが国際航業だ。同社は談合を離脱した結果，公正取引委員会が２００１年に大手航空測量会社を排除勧告した際に勧告を免れた実績がある。　２００４年３月，同社は「営業行動指針」を作成。成果品を納品した後の取り組みを重視し始めた。営業マンの最大の目標を受注ではなく，成果品を納品した後の発注者の…