実践！交渉術入門 第７回〜第７回 利益率高める変更を提案する
日経コンストラクション 第363号 2004.11.12
| 掲載誌 | 日経コンストラクション 第363号（2004.11.12） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全2814字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （278kb） |
| 雑誌掲載位置 | 70〜71ページ目 |
中村 秀樹日本コンサルタントグループ建設産業システム研究所（執筆協力：椿 浩和，イラスト：市原 すぐる） 宅地開発を計画する開発会社から，農地の造成工事を請け負った建設会社。開発会社は当初，工事費を８００万円と提示していた。だが，契約の時点になって６００万円と減額してきた。建設会社は，開発会社が提示した金額をのんで，工事を請け負った。 建設会社の現場代理人は「少しでも利益をねん出したい」と考えた。…
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