特集 “たかり”に負けない住民対応〜交渉のスペシャリストに学ぶ
日経コンストラクション 第273号 2001.2.9
| 掲載誌 | 日経コンストラクション 第273号（2001.2.9） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全2567字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （45kb） |
| 雑誌掲載位置 | 70〜71ページ目 |
「住民との折衝を上手に進めるには経験がモノを言う」。発注者の用地担当者や建設会社の現場経験者から必ず聞く言葉だ。彼らが経験の中から身に付けたノウハウを分析すると，交渉に欠かせない一定の法則が見えてくる。 交渉術を企業や自治体に指導したり，書物にまとめたりしているスペシャリストというべき人たちは，そうした法則に気づき，極意と言えるレベルにまで高めている。 交渉のスペシャリストを代表して，次の３人に…
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