事例研究 「ノー」といえる土木〜大幅な値切り 「断れば今後の仕事はナシ」 制裁受けても赤字受注と決別
日経コンストラクション 第271号 2001.1.12
| 掲載誌 | 日経コンストラクション 第271号（2001.1.12） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全3990字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （46kb） |
| 雑誌掲載位置 | 48〜50ページ目 |
現状コスト削減の流れを受け，値切りに拍車がかかっている。元・下間の契約では，大幅な値引きや再値引きの要請が横行し始めた。ＹＥＳ値引きには応じたくない。ただ，断れば次から仕事はこなくなる。取引さえ続けば，採算の合う仕事もくると期待して，相手の言い値で受注する。ＮＯ大幅な値引きを迫る相手からの仕事は断る。いっそ取引をやめる方がましだと考える会社も出てきた。次の仕事でも値引きを迫られるからだ。元請けの建…
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