間違いだらけのネットワーク作り〜「無駄な」提案はやめよう
日経コミュニケーション 第582号 2012.7.1
| 掲載誌 | 日経コミュニケーション 第582号（2012.7.1） |
|---|---|
| ページ数 | 1ページ （全1740字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （224kb） |
| 雑誌掲載位置 | 106ページ目 |
提案は筆者の大事な仕事だが、規模の大きなネットワークの提案には人手もコストもかかる。営業担当者はとにかく提案しようとする。しかしお客様にとってのメリットが見出せず、こちらも受注や利益が期待できない「無駄な」提案はすべきではない。提案すること自体が目的ではなく、お客様もこちらもメリットを得ることが目的であることを忘れないことだ。 無駄な提案をしないためには、お客様との初回の折衝で効果のある提案ができ…
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