一刀両断〜コンサルティングは不要なのか 事業者の営業戦略は中途半端
日経コミュニケーション 第448号 2005.10.15
| 掲載誌 | 日経コミュニケーション 第448号（2005.10.15） |
|---|---|
| ページ数 | 1ページ （全1021字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （130kb） |
| 雑誌掲載位置 | 37ページ目 |
「ソリューション営業」。この言葉はいまや，すべての通信事業者に共通する合言葉になった。顧客が抱える様々な課題に対し，自社のサービスを活用することで解決策を提示しましょうという意味だ。自社だけでなく，提携パートナの商品を組み合わせる場合もある。 回線やサービスを組み合わせて特定の課題に対処する手法をとれば，１件当たりの商談規模が大きくなる。顧客との綿密な打ち合わせを伴うので，相手の懐に入り込める。…
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