強みを生かすＤＸ事業企画のつくり方〜ビジネスモデルで「成果」を設定　その質と量が対価を決める
日経コンピュータ　第1085号　2023.1.5

この記事の情報
掲載誌	日経コンピュータ　第1085号（2023.1.5）
ページ数	4ページ　（全5452字）
形式	PDFファイル形式　（714kb）
雑誌掲載位置	72〜75ページ目

第４回製品・サービスの提供方法よりも顧客の成果が何かを先に検討する。成果の質と量で対価が決まるため、確信を持てるまで議論し、設定する。提供方法の検討では、販売ストーリーを必ずつくろう。吉田　守　氏ウイングアーク１ｓｔ　営業本部　アライアンス統括部Ｐａｒｔｎｅｒ　Ｓｕｃｃｅｓｓ部　部長　本連載は、新規事業を立ち上げるための「事業企画力」を身につける方法をステップ・バイ・ステップでお伝えします。顧客企…