突然「チームで営業せよ」と言われても怖くない！〜営業は短期と中長期 違うスキルで受注を目指す
日経コンピュータ 第1031号 2020.12.10
| 掲載誌 | 日経コンピュータ 第1031号（2020.12.10） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全3578字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （521kb） |
| 雑誌掲載位置 | 72〜74ページ目 |
第７回営業には、短期間で受注できる商談と時間を要する中長期商談とがある。前者は顧客との折衝が中心となり、後者はフォロー対応が求められる。作業とその目的が異なるため、担当者には違うスキルや特性が必要だ。吉田 守 氏ウイングアーク１ｓｔ Ｄａｔａ Ｅｍｐｏｗｅｒｍｅｎｔ事業部パートナーアライアンス部 副部長 この連載では主にシステムエンジニア（ＳＥ）出身の営業担当者に向けて、効果的に営業活動を展開する…
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