突然「営業になれ」と言われても怖くない！〜アポの前にターゲットを決める 仮説と目標を定めて結果を検証
日経コンピュータ 第1005号 2019.12.12
| 掲載誌 | 日経コンピュータ 第1005号（2019.12.12） |
|---|---|
| ページ数 | 4ページ （全3938字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （720kb） |
| 雑誌掲載位置 | 74〜77ページ目 |
第９回見込み客リストを取得しても、いきなり全員にアポを取るのは効率が悪い。自社商品の価値とターゲット顧客を明確にし、営業ストーリーを作るのが先だ。ケーススタディーを基に、ロジカルセールスの進め方を仮想体験しよう。吉田 守 氏ウイングアーク１ｓｔ マーケティング統括部コミュニティ推進部 部長 この連載ではＳＥから営業職に転向した人に向けて、ＳＥの強みを生かした「ロジカルセールス」の進め方を筆者の経験…
記事の購入（ダウンロード）
購入には会員登録が必要です 会員登録はこちら
価格 550円（税込）
他のIDで購入する
G-Search ミッケ！は雑誌を記事ごとに販売するサービスです。
この記事は「4ページ（全3938字）」です。ご購入の前に記事の内容と文字数をお確かめください。
（注）特集のトビラ、タイトルページなど、図案が中心のページもございます。
キーワード〜ＡＢＷ（Ａｃｔｉｖｉｔｙ Ｂａｓｅｄ Ｗｏｒｋｉｎｇ）
ＡＩ時代のＩＴ監査〜量と質でビッグデータの特徴を把握 リスクは価値を引き出せないこと
ネットワークトラブル プロに学ぶ対応術〜マルチキャスト通信の落とし穴 冗長構成を考慮せずトラブルに
社長の疑問に答えるＩＴ専門家の対話術〜電子計算機が輝いていた５０年前 当時生まれた知恵は今でも有効
読者の声〜ＩＴ関連の情報収集
