突然「営業になれ」と言われても怖くない！〜最終段階「クロージング」の進め方 発注までのギャップを埋める
日経コンピュータ 第1001号 2019.10.17
| 掲載誌 | 日経コンピュータ 第1001号（2019.10.17） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全3571字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （722kb） |
| 雑誌掲載位置 | 68〜70ページ目 |
第７回営業折衝の最終段階に控えるのが「クロージング」だ。顧客から受注するには、顧客の「発注条件」を正確に把握する必要がある。スケジュールを区切りつつ、発注までのギャップを埋める作業を繰り返そう。吉田 守 氏ウイングアーク１ｓｔ マーケティング統括部コミュニティ推進部 部長 この連載ではＳＥから営業職に転向した人に向けて、ＳＥの強みを生かした「ロジカルセールス」の進め方を筆者の経験とノウハウを基に説…
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