突然「営業になれ」と言われても怖くない！〜侮れない会社説明の効果 「間接価値」伝え受注確度を高める
日経コンピュータ 第997号 2019.8.22
| 掲載誌 | 日経コンピュータ 第997号（2019.8.22） |
|---|---|
| ページ数 | 4ページ （全5333字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （631kb） |
| 雑誌掲載位置 | 76〜79ページ目 |
第５回顧客への初回訪問で必要になるのが会社説明だ。たかが会社説明と侮ってはいけない。場合によっては商品の優位性などの「直接価値」を訴えるよりも、企業規模や事業内容といった「間接価値」の印象が受注確度に影響する。吉田 守 氏ウイングアーク１ｓｔ マーケティング統括部コミュニティ推進部 部長 この連載ではＳＥから営業職に転向した人に向けて、ＳＥの強みを生かした「ロジカルセールス」の進め方を筆者の経験と…
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