突然「営業になれ」と言われても怖くない！〜アポ取りの苦痛をなくす　ストーリー作りと２つのテクニック
日経コンピュータ　第991号　2019.5.30

この記事の情報
掲載誌	日経コンピュータ　第991号（2019.5.30）
ページ数	4ページ　（全4868字）
形式	PDFファイル形式　（549kb）
雑誌掲載位置	80〜83ページ目

第２回営業活動の第一歩は顧客訪問のアポイントメントを取ることだ。しかし、アポ取りは営業に転向したＳＥにとって最初のハードルになりやすい。アポを上手に取り付け、受注確度を高めるコツを紹介しよう。吉田　守　氏ウイングアーク１ｓｔ　営業・カスタマーサクセス本部コミュニティ推進部　部長　この連載ではＳＥから営業職に転向した人に向けて、ＳＥの強みを生かした「ロジカルセールス」の進め方を筆者の経験とノウハウを…