ケーススタディ 戦略〜富士重工業
日経コンピュータ 第925号 2016.11.10
| 掲載誌 | 日経コンピュータ 第925号（2016.11.10） |
|---|---|
| ページ数 | 4ページ （全3990字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （5276kb） |
| 雑誌掲載位置 | 52〜55ページ目 |
ポイント課題 商談中の離席時間が４割解決 ３次元画像で説明し、その場で見積もり効果 接客フロー見直しで多様な支払い方も提案挑戦 契約申し込みや保険商品の機能追加も 富士重工業は、国内のセールス担当者全員に一台ずつ計約３７００台のｉＰａｄを導入し、日立製作所と共同で構築した商談支援システムを今夏に稼働させた。２０１６年８月から全国４４社４６０店舗の販売店で利用できるようになった。 セールス担当者は、…
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