社長の疑問に答えるＩＴ専門家の対話術〜システム効果は説明困難 実験で体感してもらう
日経コンピュータ 第915号 2016.6.23
| 掲載誌 | 日経コンピュータ 第915号（2016.6.23） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全2576字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （298kb） |
| 雑誌掲載位置 | 78〜79ページ目 |
第 ６１ 回経営者と対話し、説得する力が情報システムのプロには必要である。どのような状況でどう説明したら分かってもらえるのか。先達から体験談と実際に使った決め台詞を教えてもらおう。今回は横塚裕志氏（ＣｅＦＩＬ・情報サービス産業協会理事長）に尋ねた。「代理店にＰＣを使わせ、保険の申し込みデータを入力させる？ そのＰＣは代理店に買ってもらう？ ありえない、とんでもないことだ。負担を嫌って、競合会社の代…
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