起死回生！ 暗闇プロジェクト〜正しい解決策に難色示す顧客 提案を通す三つのセオリー
日経コンピュータ 第900号 2015.11.26
| 掲載誌 | 日経コンピュータ 第900号（2015.11.26） |
|---|---|
| ページ数 | 4ページ （全4874字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （519kb） |
| 雑誌掲載位置 | 72〜75ページ目 |
第 １１ 回説明は論理的で正しいのに、なぜか相手が応じてくれない。新たな提案をした場合に、こうした事態に直面するケースは珍しくない。先が見えない暗闇プロジェクトでは、提案をいかに通すかが大切になる。相手の好みを押さえ、説明の表現に留意しなければならない。この連載では、先が見えない「暗闇プロジェクト」を任された場合に参考になるノウハウを紹介している。今回は提案の仕方を取り上げる。特に「暗闇」の状態で…
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