商談の軌跡〜コストや計画を理詰めで説明 日本語サポートの力が決め手に
日経コンピュータ 第784号 2011.6.9
| 掲載誌 | 日経コンピュータ 第784号（2011.6.9） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全3392字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （521kb） |
| 雑誌掲載位置 | 86〜88ページ目 |
中堅物流会社のバンテックは２月、物流システムの運用と保守をアウトソーシングした。６社が参加したコンペを制したのは日本ヒューレット・パッカード（ＨＰ）である。初期費用が少なくて済む料金体系や計画を、納得のいく説明とともに提示したのが勝因だった。最終段階のインド企業との一騎打ちは、日本語によるサポート力が決め手となった。（文中敬称略） 「これはいいな」。バンテック情報システム部ソリューションシステム課…
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