商談　堀場製作所　　トレンドマイクロ〜初めての統合型のセキュリティ案件１年近く情報提供に注力し悲願の受注
日経コンピュータ　第748号　2010.1.20

この記事の情報
掲載誌	日経コンピュータ　第748号（2010.1.20）
ページ数	3ページ　（全3643字）
形式	PDFファイル形式　（625kb）
雑誌掲載位置	116〜118ページ目

トレンドマイクロとして５年近く提唱していた「統合型のセキュリティシステム」の国内１号ユーザーをようやく獲得した。社内外の人脈を駆使し、堀場製作所のキーパーソンに最新の技術動向に関する情報提供に心血を注ぐ。これが奏功し、競合メーカー４社を押しのけ、セキュリティ分野のプライムベンダーの座を獲得した。（文中敬称略）　「堀場製作所の担当営業になったものの商談のきっかけになるような情報は一つもない。案件に結…