編集委員の眼〜富士通が夢見る競合のいない世界
日経コンピュータ　第715号　2008.10.15

　ＩＢＭが華やかなりしころ、圧倒的な競争力をもつＩＢＭ営業パーソンは「ＩＢＭｅｒ」と総称され、競合各社から恐れられていた。富士通社長の野副州旦は、そういう競合の追随を許さない世界を今度は「富士通が作りたい」とする。その先兵となる「ＦＩｅｒ」の第一陣１５１人を、顧客の企画や管理、生産、販売などの各部門、いわゆる現場（フィールド）に送り出す。　ＦＩｅｒとは「フィールド・イノベータ」のこと。ＩＴ商談を獲…