特集３　体制変革に向かう大手ＩＴ企業〜体制変革に向かう大手ＩＴ企業　ユーザーの実像とのずれ解消を狙う
日経コンピュータ　第670号　2007.1.22

この記事の情報
掲載誌	日経コンピュータ　第670号（2007.1.22）
ページ数	6ページ　（全8162字）
形式	PDFファイル形式　（574kb）
雑誌掲載位置	68〜73ページ目

「１００億円規模の大規模開発が減り、大半は１億円程度の案件」。こうしたユーザー企業の変化に対応するため、大手ＩＴ企業は、大規模受注の時代に最適化した営業・ＳＥ体制の再構築に躍起だ。特定顧客へのかかわりを深めるか、すべての企業を顧客にするのか。各社の戦略の違いが、営業・ＳＥ体制の差となって表れ始めた。ユーザー企業にもその影響は及ぶ　（北川　　賢一）　「営業が不要になる」。こう切り出すのは、日本ＩＢＭ…