顧客に好かれるＳＥの条件〜顧客のキーパーソンを見極めよ
日経コンピュータ 第572号 2003.4.21
| 掲載誌 | 日経コンピュータ 第572号（2003.4.21） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全2754字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （47kb） |
| 雑誌掲載位置 | 130〜131ページ目 |
ＳＥの仕事はシステムを作ることだけではない。営業支援の活動も重要な仕事だ。顧客に対してシステムを提案する際には、顧客側のキーパーソンを適切に見極める必要がある。顧客側には必ず決定権をもったキーパーソンが存在する。この人物に提案し、理解してもらうことが成功の条件となる。顧客側のキーパーソンは常に上位職であるとは限らない。会話を重ねて情報を収集し、本当のキーパーソンを見つけることが成功のカギとなる。ベ…
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