情識常識〜システムの　ＲＯＩを考えて　提案する
日経コンピュータ　第567号　2003.2.10

　１月にカナダのソフト・メーカー２社を相次いで取材し、二人の経営者から話を聞く機会があった。興味深かったのは、まったく違うアプリケーションを作って販売しているにもかかわらず、二人の説明が非常に似かよっていたことだ。　「当社の製品は、企業の効率性を高め、ＲＯＩ（総資本利益率）を向上できる。提案活動にあたっては、この利点を顧客企業のＣＥＯ（最高経営責任者）やＣＦＯ（最高財務責任者）に詳しく説明している…