馬場史郎のＳＥ奮闘記〜ＳＥから営業になる時の“壁”
日経コンピュータ　第525号　2001.7.2

ＩＴ（情報技術）企業で，営業からＳＥになる人はほとんどいないが，ＳＥから営業になる人は結構いる。だが，ＳＥで生きて来た人が営業に替わるには，二つの壁がある。ＳＥと生っ粋の営業は考え方がまったく違う。しかも，ＳＥより営業のほうが顧客の見る目は格段に厳しい。これら二つの壁を克服できるかどうかをよく考えることが肝要だ。安易な気持ちでは，２流の営業にしかなれず，後で「こんなはずではなかった」と悔やむことに…