特集 買わせる心理学 進化する本能マーケティング〜買わせる心理学 進化する本能マーケティング
日経ビジネス 第2141号 2022.5.23
掲載誌 | 日経ビジネス 第2141号(2022.5.23) |
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ページ数 | 2ページ (全281字) |
形式 | PDFファイル形式 (281kb) |
雑誌掲載位置 | 8〜9ページ目 |
「クーポンの期限は今日まで」「気に入らなければ全額返金」──。あまり興味関心がなかった商品にもかかわらず、つい買ってしまう。このようなエピソードの背景には、売り手の「計算」がある。人間は必ずしも合理的に考えたり、行動したりしない。こうした心理の仕組みは近年、「行動経済学」として理論化され、再現性の高いマーケティング手法として実用が進む。いわば本能に働きかけるマーケティングだ。公共分野にも応用され、…
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