特集 絶望物価 負のスパイラルが始まった〜「上げない努力」より「上げる工夫」 納得生む「価格術」5社の手法はこれだ
日経ビジネス 第2140号 2022.5.16
掲載誌 | 日経ビジネス 第2140号(2022.5.16) |
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ページ数 | 6ページ (全7539字) |
形式 | PDFファイル形式 (4570kb) |
雑誌掲載位置 | 22〜27ページ目 |
「コストが上がったから値上げする」。この単純な理由で消費者は納得しない。欠かせないのは、追加の金銭的負担を強いる明快な理由づけだ。新ブランド、新ジャンル、新機能。顧客に価値を認めてもらう方法はある。ツインバード工業高付加価値品で新ブランド 「価格競争に勝ち抜くだけでは、お客様の心はつかめない。商品を長く使っていただくためにも、ブランド価値を高める必要があると考えた」。生活家電を手掛けるツインバード…
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