特集 生保、復活の条件 人口減でも成長する営業改革●後半〜縮小市場で売る 強い営業はこう作る
日経ビジネス 第1650号 2012.7.16
掲載誌 | 日経ビジネス 第1650号(2012.7.16) |
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ページ数 | 6ページ (全8625字) |
形式 | PDFファイル形式 (2219kb) |
雑誌掲載位置 | 62〜67ページ目 |
市場の変化とともに生保のマーケティングと営業は変わりつつある。独特の営業コーチング、顧客観察による分析、満足度向上策…。縮小市場で生き残るための様々な知恵は、ほかの内需産業にも参考になる。独自の営業コーチングで変化即応アクサ生命保険 千葉支社長野口 聡 氏 市場の変化をどう捉え、顧客ニーズの動きを見つけ出していくか──。 アクサ生命保険は独自の情報システムと、自ら開発した営業社員の生産性向上ノウハ…
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