特集 生保、復活の条件 人口減でも成長する営業改革●前半〜生保、復活の条件 人口減でも成長する営業改革
日経ビジネス 第1650号 2012.7.16
掲載誌 | 日経ビジネス 第1650号(2012.7.16) |
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ページ数 | 4ページ (全5059字) |
形式 | PDFファイル形式 (2455kb) |
雑誌掲載位置 | 58〜61ページ目 |
成熟・縮小市場とされてきた生命保険市場で変化の芽が出てきた。狙うは、これまでのような「世帯の大黒柱」ではなく、単身者、高齢層、若者など。顧客ニーズは「家族のため」から「自分」「最低限」「安さ」へ変わる。重要なのはマーケティングと営業の改革だ。(編集委員 田村 賢司) 「危機感はここ数年、相当に強くなっていた。だからあの商品の発売が決まった時には、『ああやっぱり』と思ったほどだった」 首都圏で働く日…
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