特集 スマートシティ 3つの落とし穴 日本企業が商機を逃す理由●後半〜勝ち組に見る必勝戦略 「急がば回れ」が勘所
日経ビジネス 第1619号 2011.12.5
掲載誌 | 日経ビジネス 第1619号(2011.12.5) |
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ページ数 | 5ページ (全6778字) |
形式 | PDFファイル形式 (1153kb) |
雑誌掲載位置 | 51〜55ページ目 |
国や自治体を相手にするスマートシティビジネスでは、長期戦の覚悟が必要だ。米IBMなど勝ち組と言われる企業の営業戦略は、まさに「急がば回れ」を体現している。まだ少数だが、勘所をつかんだ日本企業も出てきた。 「IBM come here!」 今年9月。ハリケーン・カトリーナに襲われた米ニューオーリンズに、世界各国から集められたIBM社員6人が降り立つと、集まった市民から歓声と拍手がわき起こった。 6人…
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