特集 損保代理店は必要か 再編、中抜き、クルマ離れ…試される底力〜人生丸ごと面倒見る
日経ビジネス 第1517号 2009.11.23
掲載誌 | 日経ビジネス 第1517号(2009.11.23) |
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ページ数 | 3ページ (全3783字) |
形式 | PDFファイル形式 (450kb) |
雑誌掲載位置 | 46〜48ページ目 |
「顧客の数が増やせないなら、深掘りすればいい」。生命保険のベテラン営業員が示す代理店の生きる道。損害保険業界の再編の波は、代理店に本質的な戦略の見直しを迫る。 「私から見たら、損害保険は宝の山。まだまだ伸びシロはある」 こう話すのは、住友生命保険の営業職員、芳野好美さん。キャリア32年のベテラン生保レディーである。約3万5000人いる保険営業職員の中でも、芳野さんは抜群の営業成績を誇る。月平均で獲…
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