戦略フォーカス 営業強化〜ユニ・チャームペットケア (ペット用品の製造・販売) 訪問ノルマで“全員野球”
日経ビジネス 第1318号 2005.11.28
掲載誌 | 日経ビジネス 第1318号(2005.11.28) |
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ページ数 | 2ページ (全2817字) |
形式 | PDFファイル形式 (80kb) |
雑誌掲載位置 | 72〜73ページ目 |
営業活動の目標を販売額から訪問回数に改め、業績を立て直した。営業担当者の働きぶりを週単位で細かく検証し、改善を迫る。成長が続くペット用品市場で「勝ち組」の評価が定着してきた。 千葉県市川市の幹線道路沿いにあるホームセンター「コーナン市川原木店」。今年11月、ユニ・チャームペットケア営業本部東京第2支店の平子佳蔵グループリーダーは、この店のペット用品コーナーで、バイヤーの鵜飼剛章氏を相手に熱弁を振る…
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