本 新刊の森●パーソナル〜今すぐ実践できる営業のコツ
日経ビジネス 第1293号 2005.5.30
掲載誌 | 日経ビジネス 第1293号(2005.5.30) |
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ページ数 | 1ページ (全565字) |
形式 | PDFファイル形式 (36kb) |
雑誌掲載位置 | 81ページ目 |
ステファン・シフマン著扶桑社1100円(税抜き) ISBN4−594−04905−2 販売競争が激化する一方の今日、営業マンの戦略や習慣も変わらなければならない。IBM、AT&T、フォード・モーターなど米国を代表する企業で営業教育を手がけてきた著者は、変化の時代に適応して成功を収めたスター営業マンたちが実践するという「25の習慣」を分かりやすくまとめた。著者が身につけよと強調するのは「日々の活動…
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