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本 ベストセラー〜ベストセラーを斬る “営業の常識”を問い直す
日経ビジネス 第1199号 2003.7.7
掲載誌 | 日経ビジネス 第1199号(2003.7.7) |
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ページ数 | 1ページ (全573字) |
形式 | PDFファイル形式 (97kb) |
雑誌掲載位置 | 81ページ目 |
売れない原因はデフレだけではない。ノルマと精神論で邁進してきた販売哲学そのものが問われているのではないか。そう指摘する営業関連の本が、丸善日本橋本店、アマゾンジャパン(ビジネス部門)ともに売れている。 時代が変わっても人間に対峙する営業マンの基本姿勢は不変だと諭すのが、『私はどうして販売外交に成功したか』(アマゾン第8位)。1960年代に米・日で出版されて以来、今日まで版を重ねる隠れたベストセラ…
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