ビジネス・リポート〜好評第2弾 不況でも、売る!
日経ビジネス 第1021号 1999.12.20
掲載誌 | 日経ビジネス 第1021号(1999.12.20) |
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ページ数 | 5ページ (全2878字) |
形式 | PDFファイル形式 (150kb) |
雑誌掲載位置 | 166〜170ページ目 |
1999年5月17日号特集で大反響を呼んだ「不況でも、売る!」の第2弾。個人のテクニックに頼った営業は時代遅れ。組織力を生かさないと成果は上がらない−−。営業や販売の現場ではこうした見方が大勢を占めている。だが、モノが売れない今、誰もが認める実績を上げている営業担当者の工夫には、学ぶべき点が多いはずだ。4人の凄腕営業マンの活動事例から「不況でも売る」鉄則を探る。(高柳 正盛) 岡山県新見市。JR…
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